拍卖浪潮回归:一墙一世界

科技自媒体/倪淑

淘宝创意节日益成为文化坐标。在某种意义上,它复兴了传统的“走向市场”的文化形式,赋予了它全新的含义。上海开放、杭州回归、走出去之后,淘宝创意节终于迎来了一个里程碑,带来了东西方、古今、科技、文化的盛会。引发了激烈的讨论。

在离创世节最近的地铁站里,倪淑发现了一面有趣的幕墙:

这个世界充满了奇异和神奇的事物,所有这些都是创世节中的顶级“新物种”。人造肉、仿生鲨鱼、艾弗森亲笔签名的ReebokQuestion 3篮球鞋、千禧雷峰塔砖木梳子、名为涂层定制权的快艇火箭等。阿里的拍卖起价是1元。

1

兴起的拍卖文化

很长一段时间,人们在阿里拍卖会上看到了他们生活的起伏。最具代表性的是乐视控制下的相关资产被拍卖。但这不是阿里拍卖的全部。阿里拍卖不仅可以买到房子、岛屿和股票,还可以毫无理由地买到卡尔马克思的手稿、毕加索的签名版画和天猫的七天回归。

受古董交易市场和艺术品市场的影响,人们对拍卖有一种误解,认为只要是拍卖,就一定很贵,超出了普通人的承受能力,但事实上并非如此。

事实上,整个电子商务生态系统起源于拍卖业务。从2003年左右开始网上购物的人一定还记得淘宝当时可以改变价格。消费者与淘宝店主讨价还价是正常的,而且没有固定的价格。当时,淘宝店主经常对买家说:“亲爱的,价格已经变了,你可以拿去。”

淘宝当时能够改变价格的原因源于易贝创始人奥米迪亚。她的女朋友喜欢佩兹的糖果盒,但她正在努力寻找志趣相投的人。所以奥米迪亚建立了一个拍卖网站,希望能帮助他的女朋友在全国各地找到Pez糖果盒的粉丝。那一年是1995年,这个网站在未来成为着名的易趣。

中国的国情注定要失败。改革开放40年来,中国消费者喜新厌旧。二手托收交易在中国没有市场。在更新、更快、更便宜的需求下,新产品市场已经领先。所以价格变化慢慢退出市场,一价成为主流。随着近年来新一轮消费浪潮的兴起,中国终于迎来了泛收藏交易市场的爆发。

阿里拍卖很快抓住了这样一个窗口期,在泛收藏领域做出了巨大努力,并迅速进入高端消费品市场。然而,几年之内,它获得了“中国5亿新中产阶级网上购物俱乐部”的称号,成为世界上最大的网上拍卖平台。结果,阿里拍卖完成了泛收藏时代的用户定位三级跳远。藏人和玩家开始关注高端消费品市场。

2

低频固态到高频动态

在4月份的“春耕线工作与合拍未来”会议上,阿里拍卖(Ali Auction)提出用“市场升级、用户升级和游戏升级”作为未来三年的增长引擎,实现“流动高价值消费”的使命和“成为全球玩家聚集的场所”的愿景。升级后的阿里拍卖将从“低频固态”市场升级到“高频动态”市场。

受传统文化的影响,拍卖的范围固定在黄金、石头、字画和艺术古董上。随着新一代的崛起,“拍卖”的含义又回到了“拍卖”本身,所有有价值的东西都可以拍卖。手稿和日记市场的崛起具有代表性。卡尔马克思手稿的一页在阿里拍卖会上卖了290万元。

市场不仅欣赏卡尔马克思这样的人的手稿,也欣赏着名漫画家的手稿。在一个日本拍卖网站上,尾田荣一郎作品《海贼王》的手稿被粉丝们以大约47000元的价格拿走。在法国巴黎的离线拍卖中,《铁臂阿童木》手稿也以204.8万元的价格售出。

除了这些稍贵的收藏品,阿里拍卖平台上还有许多隐藏的好东西,如司法机关的执法资产、海关没收的产品、结算和处置的名牌商品

回到“拍卖”这个词本身,它的核心价值并不昂贵,但在我看来,它是对“事物”价值的重新定义。一个人眼中的“碎片”可能是另一个人眼中的“宝藏”。关注事物的重生价值,关注事物的社会价值,以及如何让“事物”联系更多的人。在

Omidyar创建易趣的故事中,我们可以看到,一开始,拍卖不是为了“拍摄”或“销售”,而是为了寻找“志趣相投的人”,这实际上是整个收藏市场的基础。“淘宝”就是分享和交换价值。在阿里拍卖和创作节的合作中,我们看到了潮流的回归。“三波回归”淘宝网从七个人开始。那时,每个人都被要求在家里找到四件物品,并把它们放在平台上。这是我们今天的“淘宝”。像腾讯后来的“拍牌”一样,这两个名字都被拍卖了。这是C2C的起源。在阿里拍卖中,我们可以看到这种“起源”可能会引领新一波浪潮。

这一新浪潮将再次导致价值的回归,与消费升级和社会各界发生冲突,并连接以会员电子商务为代表的新商业模式。这里提到的会员制电子商务公司不在于形式,而在于思想。换句话说,“svip”是一个面向特定圆的长期操作,具有最大价值。随着各种社会资产不断涌向阿里拍卖寻求最大价值,可以预测阿里拍卖可能会拥有全国乃至全球最高的用户圈净值。

至于满足这些用户的需求,阿里拍卖显然是不遗余力地提供服务,以最大化具有创造力或权益的资产和商品的价值。

就在这时,范姜发布了三个策略。尽管淘猫加速了它的进化,阿里拍卖也迎来了另一个全新的机会之窗。由于品牌营销思维随着卡特彼勒淘汰制战略正在发生根本性变化,大量新产品涌现,供应链正在悄然发生变化,有限的定制吸引眼球的资金正在涌现,以寻找最大价值的营销位置。有足够的时间进行预展,有足够的旁观者,有足够的消费者来竞争投标……甚至新产品的定价也可以根据投标数量和价格水平进行测试。

阿里拍卖(Ali Auction),汇聚了“中国5亿新中产阶级”,已经进入各方视野,很可能成为未来突破KOC集团的首选平台。相反,他还将收集更多的社会资产,甚至成为普通人的资产银行……以推动整个电子商务生态系统的新一轮进化。