这位硅谷投资人说,不是“洪水猛兽”,美国VC不能再忽视中国市场了

在过去两年全球经济低迷的压力下,拥有巨大消费前景的中国和拥有先进技术的硅谷逐渐变得密不可分。与过去不同的是,当时美国创业团队普遍忽视中国资本,现在越来越多的美国公司来到中国进行路演。

张璐,硅谷增长最快的新基金之一新创资本(NewGen Capital)的创始合伙人,告诉记者,长期以来,中美之间在商业投资交流方面存在许多偏见和问题。然而,随着中国经济的持续增长,以及市场化改革的加快和消费能力的提高,中国正从第二大经济体向第一大经济体转变.中国市场的增长不容忽视,美国的许多新兴技术在中国也有巨大的想象空间。所有这些都促使美国硅谷资本逐渐将注意力转向中国。

对“天灾”的恐惧伴随着未知的好奇心

2014年9月的一个中午,像往常一样,位于硅谷的张璐开车。汽车收音机突然播放了阿里巴巴在纽约证券交易所上市的消息。

“如果不是因为在美国,可能很难感受到阿里在美国上市的影响和冲击。”两年后,张鹭仍然清晰地记得阿里巴巴像龙卷风一样席卷了从华尔街到时代广场甚至硅谷的一切。

阿里首次公开募股对美国来说似乎是一个机会或节点,可以看到一个拥有巨大市场和无限未来可能性的中国。

在中美互动中,中国对美国有全面的了解,但美国了解中国的信息和渠道非常有限。长期以来,基于片面媒体报道的影响、一些文化价值观冲突的个人经历或社区流传的“恐怖故事”,中国市场被美国风投视为祸害,很难真正“靠近”。同时,美国风投心目中根深蒂固的西方经济结构也使得双方的合作注定困难重重。

但不知不觉中,这种本能的恐惧带来了一种“未知的好奇心”。特别是在经济低迷的压力下,美国自然会逐渐把目光投向潜力巨大的中国。

为什么中国市场成为“烫手山芋”

根据毕马威的数据,自2015年第四季度以来,经历了两个季度的资本狂热后,全球风险资本交易量大幅下降,代表着投资者态度从乐观向保守转变。

但与此同时,2015年,世界经济论坛呼吁进行第四次工业革命,这对银行业、医疗保健、零售、教育、保险、旅游业和其他行业具有重要意义。产业升级仍然为科技企业的发展创造了良好的投资热情。

美国资本也看中了中国在工业4.0技术转型时期的巨大潜力:首先,中国在制造成本方面的优势一直很突出;第二,许多美国工业在中国的广泛应用还远未“普及”,工业4.0将推动更多尖端技术进入中国。张璐认为,这样的市场发展机会受到美国风投的青睐。同时,他们也愿意推动被投资企业进入中国市场,探索更多的技术应用场景。"毕竟,美国企业进入中国的最大优势在于其原始的技术创新."

所以在工业领域,她认为工业机器人、过程控制等等。将成为美国风险投资的重点领域。此外,医疗行业由于人类的共同需求,可以克服许多文化差异的障碍,从而可能成为美国资本青睐的另一个热点领域。

”新创资本投资了一个用于癌症筛查的快速检测设备项目。鉴于美国相对完善的医疗保障体系,美国的应用市场不如中国广阔。”张璐说,虽然中国正在推广社区医院和早期癌症筛查的概念,但这种情况仍然不常见。因此,这种基于社区的移动医疗设备吸引了中国许多投资者的兴趣。

另一方面,在中国如火如荼的虚拟现实却没有任何迹象

其次,大量美国企业和资本进入中国市场。张鲁还对中美合作中不可避免的问题进行了自己的分析和预测。

首先,资本对接。在这方面,中国资本显然相对较强。

第二是本地化和品牌维护之间的平衡。例如,优步在进入中国时采用了完全本地化的方法,但对于许多公司来说,在最大程度上保留自己的品牌和技术与寻找独特的本地应用场景之间找到平衡点至关重要。

第三,在许多公司进入新市场后,最根本的问题是如何在中国布局他们的销售渠道,那里的市场被明确划分开来。最典型的例子之一是苹果,它主要在美国的商店里销售,但在穿越海洋到中国之后,它是另一幅“渠道就是王”的画面。如何在中国找到最合适的资本、运营、运营、渠道甚至政府部门来规避风险,是美国企业面临的一大挑战。

更多的“中国的好故事”和更少的例行公事

在张璐看来,中国和美国需要彼此,合作势在必行。但是,毕竟固有的偏见不能被说服,而只能被证明。因此,更成功的合作案例可能是美国风险投资的最佳保证。

新创资本曾经投资一个美国教育游戏项目。这个项目不需要语言,只是通过游戏开发5-12岁儿童的编程思维和逻辑。一天,该项目的首席执行官惊讶地发现,苹果商店北美以外付费游戏的最大下载量实际上是中国大陆。他没有想到的是,在他看来属于另一种文化背景的中国学前教育市场有如此大的容量和需求。

”美国教育资源总量相对充足,分布相对均匀,所以教育创业的发展非常缓慢。然而,中国呈现出完全不同的景象。中国教育资源分布严重不平衡。中国父母非常重视他们孩子的学前教育。因此,美国教育初创企业也在考虑中国市场的布局。”张鹭说。

这样的“中国的好故事”无疑会增强美国资本进入中国市场的信心。美国人更喜欢真实的故事,而不是振振有词的保证和空洞的谈话。中美之间的隔阂只有通过不断的实践和实验才能逐渐消除。

在张鲁看来,中美对接与合作最重要的前提是了解对方的游戏规则,尊重对方。"在证明价值之前,一点一点地建立信任."

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