中陶国际化:需克服水土不服

中国陶瓷工业是典型的劳动密集型和资源密集型的工业,悠久的陶瓷文化、广阔的地域条件、庞大的生产规模以及低廉的生产成本等使我国陶瓷产品在国际市场上具有明显的竞争优势。特别是入世后,国内许多陶瓷企业加大了走向国际市场的力度,使我国陶瓷出口从小到不断发展,近几年以每年30%以上的幅度增长,取得了令人振奋的成绩。但是,由于国际市场上不同国家、不同文化、不同风俗、不同经济条件、不同消费习惯和消费心理等方面的差异,导致国际陶瓷市场需求呈现出多元化的特点和很大的差异性,这种差异性不只是表现在质量、价格方面,而是从质量档次到花色品种,从产品设计到产品生产,从产品包装到产品价格,从产品推广到营销模式,从企业管理到战略目标等都表现出目标市场的特点,即使是“土”,是“乡”,也会有它独具的魅力。如果我们在国外市场仍以自己的“习惯”和“秉性”去求发展,只是把在自己本土的所有经验都放在海外市场,{TodayHot}甚至在某一地方取得了成功之后就乐观地臆想其它地方都能成功,那就难以深入到广阔的国际市场中,失败和冷落也是可以预见的。实际上,由于文化冲突导致的经营失败已经使国内许多企业认识到本土化经营的重要性和必要性。 一些企业能够在海外市场取得成功的根本原因是他们已经完全消化了自己的“本土化”,而他们在海外市场的“折叠翅膀”也是因为他们没有很好地消化其他企业的“本土化”。 国际化意味着进入不同的国家,而进入的关键是“本地化” 为了真正在别人的土地上站稳脚跟,必须按照“思考全球化和行动本地化”的理念,以开放的心态科学地理解和分析市场。根据不同目标市场的特点,必须在产品品牌、人力资源、营销管理、产品制造、商品包装乃至消费习惯等方面因地制宜,适应外国国情和文化,充分“入乡随俗” 只有这样,我们才能从走出去、开创陶瓷出口新局面中获得更大的经济效益。

产品品牌的本土化 产品品牌的本土化是许多企业在国际市场拓展业务的法宝之一。 拉里,美国营销专家?莱特曾经指出:“拥有一个市场比拥有一个工厂更重要,{HotTag},拥有一个市场的方法就是拥有一个主导品牌 “为了在目标市场中拥有主导品牌,有必要击败产品品牌,不仅要创造国际品牌,还要在跨国经营中“本土化”品牌,并借助产品质量和品牌营销本土化战略开拓市场 在产品品牌的本土化方面,首先要重视对品牌建设的广泛研究(包括广告、产品命名、产品设计和制造等)。),必要时邀请外国消费者参与。 二是注重与本土品牌的联盟(合资、租赁、参股、并购等)。),并利用现有外国品牌的资源(人力资源、生产线、销售渠道等)发展和加强品牌。)

人力资源本地化 人力资源的本地化更为根本和深刻 目前,我们正处于一个技术和市场快速变化的世界。面对不同国家消费者的复杂要求,我们必须具备本地知识和一流的国际技能。 因此,良好的本地和全球经验的结合是企业成功的先决条件。只有高素质的本地化人才可以承担这项工作。 同时,人力资源的本地化也很容易将企业的经营理念融入运营中,因为当地员工更了解当地的文化、习惯、习俗和当地的消费需求等。 目前,人力资源本地化已经成为许多跨国公司取胜的秘密武器。他们争夺本地化人才,并以大笔资金聘请本地化首席执行官。 在人力资源本地化的过程中,出口企业需要足够的勇气和勇气,不仅要吸收业务能力强、知识水平较高的人员,还要避免实际操作差、政府法令不通、协调困难等不利因素,往往需要吸收熟悉当地经济运行程序和法律规范的人员,这样才能更快地解决问题。

营销方法的本地化 出口陶瓷的主要问题是缺乏自己的产品营销渠道。然而,解决这一问题更有效的方法是实施营销方法和渠道的本土化,注重海外“本土化”的营销推广和销售,建立一套适合海外的销售模式。 出口企业应努力学习国际知名品牌的运作机制,学会掌握现代促销手段,根据不同的国家和市场采用不同的销售模式,建立自己的营销渠道。应特别注意通过国外品牌的分销渠道和其他现有渠道开拓市场,并逐步将其转化为自己的渠道,从而实现低成本建立渠道的目标。

产品制造的本地化 在当前市场导向战略的影响下,根据当地需求进行产品开发、生产和流通已成为出口企业拓展市场的主要手段。 出口企业应当在详细、严格调查目标市场文化、生活习惯、购买力等因素的基础上,根据客户偏好和当地消费需求开发、设计和生产产品。 同时,要充分利用我们的科技创新和专利,整合市场创新和客户需求,支持生产企业等方面,充分利用本土资源,创造具有国内企业品牌和知识产权的产品,加快国际市场的发展。

战略目标的本地化 出口企业要进入国外市场,应注重优惠政策和产业政策引导,以国外重点项目和技术改造项目为契机切入,从而深入融入国外经济发展的总体战略目标,有利于抢占本地化市场的相当大份额,降低进入国外市场的风险。

企业融资本土化 任何国际化企业的资本结构都是部分自筹,大部分资本来自东道国,这是间接利用外资的重要途径。 随着世界各国改革和发展的加快,外国银行增加对跨国企业的贷款是不言而喻的。 陶瓷企业在走出去的过程中,应注意利用本土化的融资方式和外资来发展壮大自己。

企业管理的本地化 由于跨国经营中企业文化的突出冲突,在人员、资本和产品本土化的基础上,管理本土化是不可避免的。因此,改善企业文化,注重在管理中营造本土环境的文化氛围,已成为当今跨国企业管理模式的一大特色。

简而言之,国际化经营中的本地化实际上是一个企业如何处理忠诚度和餐饮之间关系的问题。 一个市场中企业的法宝有时会在另一个市场中变成毒药。 如何在坚持自己总结的原则的同时,学会理解他人的“本土化”,应该引起企业更多的思考。